“一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”ST是第一家向市场上推出Arm Cortex-M核的MCU厂商，STM32也像其logo蝴蝶一样，为MCU世界带来了一场革命风暴。
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这只蝴蝶是怎样诞生的呢？时间还要追溯到更早的2004年10月，Arm公司发布了Cortex-M3核，这是第一个面向嵌入式微控制器的32位内核。此前，Arm的Cortex-A系列内核在手机处理器市场已大获成功，市占率超九成，市场已趋饱和。为了进一步拓展市场，Arm把眼光转向了MCU，欲把其成功的处理器架构IP及经验改造后推向嵌入式领域。

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在嵌入式领域，8位MCU在市场如日中天，但此时智能设备兴起，是物联网时代的初步发展期，需要更高性能的MCU。因此，已有一些头部厂商推出32位MCU架构。但ST还没有找到合适的32位架构，因此与Arm一拍即合，第一时间站在了巨人的肩膀上，并于2007年6月向市场推出了32位的STM32系列MCU，从此书写了一段骄人神话。

✦ 2007到2013年，STM32全球出货量达10亿颗；

✦ 2016年，STM32全球出货量达20亿颗；

✦ 2020年7月，STM32全球出货量达60亿颗；

✦ 2023年3月，STM32全球出货量达110亿+。

根据市场调研机构Omdia的报告，2021年，STM32在全球通用MCU市场排名第一。2023年3月，STM32全球出货量已超110亿颗。

那么，当年Arm推出Cortex-M3核时，有多家MCU公司也推出了相关MCU，为何ST排名一直向上、出类拔萃呢？

& |( C6 A3 }7 t' c: G+ JST中国区微控制器和数字IC产品部（MDG）总监曹锦东解释道：1. 智能化和数字化时代需要有更多的MCU，但这些MCU更多是来自32位 MCU的需求。2. 有更多的新客户在用STM32，例如在中国，已有超过10万个客户；而同时在现有客户中，ST的市场份额也是在不断提升中。3. 更重要的原因是STM32一直有新产品推出，背后是持续创新的产品和创新的性能，能够集成创新外设IP，能够让产品提供给客户他们所需要的性能。

4. 更进一步的是加强供应链的安全性和坚韧性，确保用户在过去、今天和未来都有一个很可靠的供应链。所以，客户持续信任STM32、持续使用STM32的背后是一整套的基础和信任的存在。

恰巧此时MCU市场缺口，这是ST切入市场的绝佳机会，算是天时。

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随后ST一鼓作气，直击MCU市场痛点——价格高和资料少。

首先，ST发布业内首款基于ARM Cortex-M3内核的MCU，在技术路线上可谓是划时代，而且型号多、处理频率高、I/O接口多、功能模块多、开发库丰富，即使是在早期有bug的阶段，这款产品对很多工程师来说已是够用。

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其次，在保证性能的基础上，ST直接把MCU和开发板的价格打到“骨折”，据一些中国工程师回忆，ST单颗芯片的价格只有其他品牌的几分之一，其他品牌4位数的开发板，在ST这里用100多元的价格就能拿到。

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因此，STM32的出现可谓“为有源头活水来”。

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如果用低价取得市场信任是ST冲入市场的第一把利器，那么抓住工程师群体则是其中的关键力量。工程师是MCU选型的决定性力量，ST深谙此道，要想抓住ST市场的未来，就得先抓住工程师和预备工程师（大学生）这一核心群体。

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为了这一目标，ST周密部署，大致可以分下面几步：

1. 在工程师活跃网站广泛撒网：发资料，送板子，赢得一众好评，一年一度的STM32全国巡回研讨会已举办了十多年，这几年还在电子产品研发与制造重地——深圳举办STM32中国峰会，也差不多一年举办一次。2. 在学生端，和大学合作，在教学端导入ST，开设各类论坛和讲座，促进应用普及。

3. 送开发板，别人一块开发板要几十上百元人民币，ST直接送。有工程师回忆道：“早些年ST在广铺市场的时候，官方完全在赔本赚吆喝”。

把客户吸引过来之后，ST尤其擅长留存转化。在这方面，ST走的是价格和服务的“亲民”路线，深受国内占大头的中小企业和初创公司欢迎。例如，ST在2017年时称：STM32的出货量七成流向中小企业和初创公司，三成流向大客户。

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由于有价格和STM32生态的优势，ST公司也向下撼动了传统8位MCU市场，获得了原本是8位MCU的份额。

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在ST一顿猛烈攻势后，技术先行、广撒网、拓渠道、重服务，使ST MCU的出货量蹭蹭上涨。

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转载自STM32公众号

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