原文：电子工程世界《意法CEO谈公司愿景，年销售额将突破200亿美元》

✦ 作者：冀凯

6 Z6 }; t$ ]6 C3 o

日前，意法半导体（ST）CEO Jean-Marc Chery开启了一年一度的亚洲之行，在新加坡，他接受了亚洲主流电子媒体的线上访谈。

ST在今年年初刚刚举行的资本市场日中宣布了几个重要目标，一个是在2025年至2027年间成为一家收入超200亿美元的公司，第二是营业利润率稳定在30%以上，第三则是在2027年实现碳中和。

而这几个目标的关键，都在亚太地区。

% ^: B/ y- V# z

根据ST 2021年财报显示，亚太区营收为86.8亿美元，占全球总营收的接近7成。ST在中国、新加坡、马来西亚和菲律宾都设有工厂，并且也与中国台湾的台积电有着多项产品的代工合作，可以说无论是产品的设计、生产以及销售等全产业链，都离不开亚太区。

% w/ Q9 F1 P- x. l+ I

而对于2027年碳中和这个更雄心勃勃的目标，亚太区同样是至关重要的一环。在ST的工厂中，新加坡晶圆厂是ST产量最大的晶圆厂，也正因此，ST与新加坡能源集团签署了一项长达20年的协议，新加坡能源集团将为ST的工厂和办公区间提供冷冻水服务，可帮助ST每年节省20%的供冷相关用电量，为ST新加坡Technopark工厂每年减少碳排放多达12万吨， 约为2021年新加坡总碳排放量的30%，相于在路上减少约11万辆汽车。

1 p3 e8 m; G0 t

8 s1 D7 k0 U% @5 L

▲意法半导体CEO Jean-Marc Chery

( o2 i8 [* n* ~2 m! r3 r, G$ y

200亿美元营收计划如何实现

Chery表示，ST将聚焦于汽车、工业、个人电子、通信、计算机及周边设备这四个终端市场的核心业务。在市场布局方面，“高度关注”汽车和工业市场，“选择性布局”个人电子产品市场，以及通信、计算机及周边设备市场。这些领域是常见且竞争激烈的领域，但Chery表示，ST在这几个领域，已经是技术市场的先驱，拥有成本竞争力，并且与成熟市场的发展方向一致。同时，ST也围绕这四个终端市场及周边的高增长点，不断加强市场、应用、产品和技术领先地位，在业务发展、应用支持、产品和IP设计、技术研发以及人才技能和发展方面持续投资。

Chery特别谈到：“在我接任CEO之前，ST的重点主要是智能出行、物联网和互联。我接任CEO之后，在公司的业务战略重点中新增了电源和能效，并大力推进。因为我认为，如何能够创造一个更加尊重地球的世界，如何更高效地利用电力和能源，这将是未来的世界和社会应对的一大挑战，我们需要找到一个行之有效的解决方案。很高兴，我们制定了正确的战略。”而如今，随着碳中和被越来越多国家和企业所认可，Chery很自豪地表示，其为ST的长远发展制定了正确的战略。

1 [) O2 ^5 i3 C- j

其中，针对汽车市场，ST专注于汽车电动化和数字化。

5 D, n" q: l& H5 a0 T! b2 {* X

具体而言，Chery表示，ST目前已经与二十家车企达成合作，将碳化硅MOSFET用于汽车动力总成电动化，这足以证明ST在电动化市场的成功。

9 d& }# w  ?7 L

若包含工业与汽车类客户，ST目前关于SiC的合作超过了100个，也正因此ST预计将在2023年实现SiC营收10亿美元的目标。Chery表示，亚洲客户已经占据ST SiC的30%营收，并例举了一些与ST合作的中国厂商，包括比亚迪、吉利、长城、现代、小鹏等OEM，以及台达、华为、汇川、广达、欣锐科技、阳光电源、威迈斯新能源等。

; b  F; K0 U6 [8 K1 \9 [$ B

而在汽车数字化方面，ST正在通过智能汽车对高算力、实时控制、电源管理和传感解决方案方面的关键参数要求的产品，帮助客户向ADAS（高级驾驶辅助系统）和软件定义车辆转型。

( `6 }! |+ M3 S$ u

0 p# }* E% [: G  ~

除了SiC，ST在工业上还有很多重要机遇。Chery表示，工业市场的转型与汽车市场相类似，具体包括能源管理和能效改进以及设备和系统的数字化，包括与云集成（“云化”）。

9 S9 f, h( x" R' _& y

为此，ST瞄准了三大工业领域，分别为工厂自动化和工业基础设施，消费类工业以及医疗和航天等专业工业领域。

3 k! w4 T- |( K, B/ h$ A2 {) ?

而在亚洲，ST还特别关注三个细分应用领域，分别为自动化、电机控制和电源与能源，并建立了三个工业技术创新中心，为客户提供技术支持等增值服务。

Chery表示：“ST 在工业领域的独特竞争优势基于我们有能力为客户提供包括嵌入式处理、电源和模拟解决方案以及传感器的完整产品组合，以及优化的整体产品和解决方案。”

! T( K9 D: g6 O0 s5 `* Q

在个人电子产品市场上，智能手机和物联网设备将继续是互联世界的核心，Chery表示个人电子产品仍然是一个值得期待且具有创新能力的领域。

- x: @/ G3 ~+ G; H! Q

在手机市场，ST的产品包括光学传感解决方案、MEMS传感器、安全解决方案、无线充电和部分电源管理芯片。而STM32 MCU产品组合也可以满足如智能手表等可穿戴市场的需求。除此之外，包括游戏、个人护理等市场都存在着越来越多的机会。

制造策略：“100%垂直整合”+“内外双重产能保障”

近两年来，半导体供应链严重影响着全产业链的发展，为此ST也计划更大的投资，以支撑需求的快速扩张。仅在 2022年，我们的资本支出预计就将达到32-35亿美元。其中，尤其是对12英寸晶圆制造和垂直整合宽禁带半导体产能进行战略投资，从而推动制造升级转型。

“内外双重产能保障”是ST应对如今局面的手段，并且ST也表示未来在加大内部投资的同时，依然会和各大代工厂保持良好合作关系，以灵活确保供货安全。比如在缺货较为严重的MCU市场，实际上ST多年来就和台积电达成了合作关系。有30多款MCU是用台积电的90-nm技术制造的，同时也有较新的40-nm产品。另外对于较新的GaN或者SiC功率器件，ST也是采取了同样的措施保证供应链安全。特别值得一提的是针对SiC，ST收购了瑞典SiC外延供应商Norstel，从而不止是购买来自Wolfspeed（之前的Cree）或SiCrystal的晶圆，这样便可进一步针对市场进行快速响应。

此外，Chery还透露，ST正在斥巨资投入创新技术，如机器学习(ML)和人工智能(AI)解决方案、大数据分析、数字孪生，云计算以及其他跨部门协同工具。

2 D( t& R5 P' A9 [

“有机增长”的竞争力不逊于“并购”

4 g3 x, p* S5 }! p

全球半导体行业过去几年来发生了多项重大并购，但ST一直是坚持自身有机成长，只完成了一项小规模并购。尽管不并购意味着失去了一些快速增长机会，“但ST的有机增长速度与依靠并购扩大业务的竞争不相上下”，这也意味着有机成长也可以达到快速提高的目的。“ST的产品组合独步业界，没有一家公司能够同时提供嵌入式处理解决方案、电源解决方案、模拟器件和MEMS、压电以及光传感器。也没有其他公司能够为汽车或工业客户提供开发一个标准系统所需的全部半导体元器件。”这种广泛的产品组合，是ST未来200亿营收的基石。

. ^8 i) `4 O* Q- m

200亿美元目标的背后支柱

Chery表示，ST的48,000名员工，是实现200亿美元收入这一宏伟目标和价值主张背后的坚强后盾。

' |. O6 m- h7 s' Z# z

在亚洲，ST有大约18,800多名员工，其中1,160人是研发设计人员，其他人员来自技术创新中心、晶圆厂、封测厂、物流仓储部门，以及整个地区的34个办事处。

) N' ]' W/ r2 |3 k6 F) [0 v0 P

Chery特别谈到了ST如今的几位关键人物，都和亚太区相关，其中现任ST总裁、全球市场营销负责人Jerome ROUX，此前是全亚洲地区的市场营销负责人。他的前任Marco Cassis，如今是ST模拟器件、MEMS和传感器(AMS)产品部总裁，兼集团战略、系统研究与应用、创新办公室负责人。而在2022年，ST则在亚太区设立了两位市场负责人，其中Hiroshi Noguchi被任命为ST执行副总裁、除中国以外的亚洲市场营销负责人，曹志平（Henry Cao）则被任命为ST执行副总裁、中国区市场营销负责人。而这一任命，更凸显了中国市场对于ST的重要性。

  g9 W5 Q9 D7 r5 i5 C2 K7 E

Jerome ROUX则表示，客户基础是ST强大的业绩支柱，从超大客户、重点客户、到区域大客户，到大众市场客户和代理渠道，ST拥有一个独特的组成均衡的客户群。“我们基本上是把目标锁定在各个细分市场上的重要龙头企业，与各行业龙头企业一起开发市场，与代理商合作建立一个非常强大的销售网络，为我们的销售队伍和支持活动提供一个延伸或补充。”

8 f2 C6 b3 W' e' q, t2 |# E' N+ f

Hiroshi Noguchi认为，团队间以及与客户间的合作对ST未来至关重要。半导体公司不止是销售芯片，还需要销售解决方案和应用。“ST拥有一支在技术层面能够与客户非常深入互动的团队，他们不仅推广产品，还推广解决方案。通过我们的技术创新中心以及代理商合作研发实验室，我们为客户提供广泛的应用开发支持。”

: k6 s3 D0 ~. u2 L  ]

曹志平则提到了ST的另外两大特点，一个是专注于构建生态系统，通过培养更多熟悉ST技术的青年工程师开发应用设计，并且正在利用大学计划来培养更多的青年人才，充分利用ST的技术，开发更多创新的解决方案，而这一点在STM32上得到了广泛验证。另外则是ST的灵活业务模式，ST不仅销售封装后的芯片，还可以为客户提供裸片服务。同时，作为IDM，ST还和包括Mobileye等一系列Fabless公司合作，为他们提供代工服务。这些合作方式，对于一家以IDM为主导的公司而言，可能对营收不会有特别巨大的收益，但却促进了行业及ST的创新。

& U; Y1 ?7 \6 a, |* H

▲从左到右：Jerome ROUX，曹志平（Henry Cao），Hiroshi Noguchi

减碳不是一道选择题

考虑到可能面临的不可预测的情况，针对计划营收超过200亿美元，和营业利润率稳定在30%以上这两大目标，ST给出了目标实现时间范围是在2025年至 2027年之间。但对于ST而言，“碳中和”的实现节点非常明确，就是2027年，并不会因为其他外界因素而妥协。

Chery表示，可持续发展也是ST宏伟目标的一部分，ST将把可持续发展进行到底。减碳不是一道选择题，因为ST已经有一个明确的减碳计划。

光明前途的坎坷路

3 O8 W. C5 ~( s) |

Chery表示，目前包括俄乌冲突在内，已经给供应链尤其是气体供应等，带来了极大压力，此外世界经济通胀和地缘政治局势难以预测。ST也期待全球局势能够早一点稳定，可以更好了解和消除供应链瓶颈，稳定供应链，并合理规划市场。

! }- v' z) _$ W: x0 T9 k1 N1 }

但无论如何，Chery坚信一定可以实现的两点目标：未来半导体要成为万亿规模市场以及实现碳中和的世界。而这两者的叠加，将是ST这几年发展的目标与基础。