“一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀,可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”ST是第一家向市场上推出Arm Cortex-M核的MCU厂商,STM32也像其logo蝴蝶一样,为MCU世界带来了一场革命风暴。 * p6 q# n1 P! L; g- a 这只蝴蝶是怎样诞生的呢?时间还要追溯到更早的2004年10月,Arm公司发布了Cortex-M3核,这是第一个面向嵌入式微控制器的32位内核。此前,Arm的Cortex-A系列内核在手机处理器市场已大获成功,市占率超九成,市场已趋饱和。为了进一步拓展市场,Arm把眼光转向了MCU,欲把其成功的处理器架构IP及经验改造后推向嵌入式领域。 - i Z1 R. F% [8 P6 P在嵌入式领域,8位MCU在市场如日中天,但此时智能设备兴起,是物联网时代的初步发展期,需要更高性能的MCU。因此,已有一些头部厂商推出32位MCU架构。但ST还没有找到合适的32位架构,因此与Arm一拍即合,第一时间站在了巨人的肩膀上,并于2007年6月向市场推出了32位的STM32系列MCU,从此书写了一段骄人神话。 ✦ 2007到2013年,STM32全球出货量达10亿颗; ✦ 2016年,STM32全球出货量达20亿颗; ✦ 2020年7月,STM32全球出货量达60亿颗; ✦ 2023年3月,STM32全球出货量达110亿+。 根据市场调研机构Omdia的报告,2021年,STM32在全球通用MCU市场排名第一。2023年3月,STM32全球出货量已超110亿颗。 那么,当年Arm推出Cortex-M3核时,有多家MCU公司也推出了相关MCU,为何ST排名一直向上、出类拔萃呢? ST中国区微控制器和数字IC产品部(MDG)总监曹锦东解释道:1. 智能化和数字化时代需要有更多的MCU,但这些MCU更多是来自32位 MCU的需求。2. 有更多的新客户在用STM32,例如在中国,已有超过10万个客户;而同时在现有客户中,ST的市场份额也是在不断提升中。3. 更重要的原因是STM32一直有新产品推出,背后是持续创新的产品和创新的性能,能够集成创新外设IP,能够让产品提供给客户他们所需要的性能。 4. 更进一步的是加强供应链的安全性和坚韧性,确保用户在过去、今天和未来都有一个很可靠的供应链。所以,客户持续信任STM32、持续使用STM32的背后是一整套的基础和信任的存在。 恰巧此时MCU市场缺口,这是ST切入市场的绝佳机会,算是天时。 随后ST一鼓作气,直击MCU市场痛点——价格高和资料少。 首先,ST发布业内首款基于ARM Cortex-M3内核的MCU,在技术路线上可谓是划时代,而且型号多、处理频率高、I/O接口多、功能模块多、开发库丰富,即使是在早期有bug的阶段,这款产品对很多工程师来说已是够用。 其次,在保证性能的基础上,ST直接把MCU和开发板的价格打到“骨折”,据一些中国工程师回忆,ST单颗芯片的价格只有其他品牌的几分之一,其他品牌4位数的开发板,在ST这里用100多元的价格就能拿到。 . `: O+ F0 P: A. H因此,STM32的出现可谓“为有源头活水来”。 如果用低价取得市场信任是ST冲入市场的第一把利器,那么抓住工程师群体则是其中的关键力量。工程师是MCU选型的决定性力量,ST深谙此道,要想抓住ST市场的未来,就得先抓住工程师和预备工程师(大学生)这一核心群体。 7 M" M: k7 }5 `( X) w8 o' p. `为了这一目标,ST周密部署,大致可以分下面几步: 1. 在工程师活跃网站广泛撒网:发资料,送板子,赢得一众好评,一年一度的STM32全国巡回研讨会已举办了十多年,这几年还在电子产品研发与制造重地——深圳举办STM32中国峰会,也差不多一年举办一次。2. 在学生端,和大学合作,在教学端导入ST,开设各类论坛和讲座,促进应用普及。3. 送开发板,别人一块开发板要几十上百元人民币,ST直接送。有工程师回忆道:“早些年ST在广铺市场的时候,官方完全在赔本赚吆喝”。 把客户吸引过来之后,ST尤其擅长留存转化。在这方面,ST走的是价格和服务的“亲民”路线,深受国内占大头的中小企业和初创公司欢迎。例如,ST在2017年时称:STM32的出货量七成流向中小企业和初创公司,三成流向大客户。 由于有价格和STM32生态的优势,ST公司也向下撼动了传统8位MCU市场,获得了原本是8位MCU的份额。 在ST一顿猛烈攻势后,技术先行、广撒网、拓渠道、重服务,使ST MCU的出货量蹭蹭上涨。 " \+ T3 X; [" i" u0 X1 p6 k( H* c0 p8 T+ y7 T3 M" d8 ] B 转载自STM32公众号 s6 ~5 X3 z% _ |
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